主持人华珊：姚总用生动的语言，从吃好吃饱的角度给我们介绍了消费升级的客观规律，最后也告诉我们加强供给侧结构性改革，要从人的供给、创新、制度供给等等方面，最终目的是满足需求实施有效供给。再次感谢姚总的精彩分享。第三位发言的嘉宾是国家发改委对外经济研究所贸易和投资研究室主任王海峰，为我们分享《稳定外贸增长的出口机遇》，欢迎！

 

 

　　国家发改委对外经济研究所贸易和投资研究室主任 王海峰 

　　王海峰：各位领导、各位企业家朋友，大家下午好！非常高兴能在这跟大家讨论有关外贸增长的一些国内、国外的一些机遇。我今天题目也是会务组给我定的，希望我讲一讲“稳定外贸增长的国内外环境”。我准备从四个方面来谈一下我个人对外贸形势，包括全球的形势还有纺织工业发展应注意的几个问题，谈点个人的想法。

　　刚才两位专家从各自的角度谈了非常有意思的一些观点，在经济学领域，十个专家可能有十个观点，也许第一个专家讲到最后他的观点又变了。因此在经济学分析里边，存在着很多不可知不确定的东西。

　　我的第一个观察就是进出口贸易从数字上来看，出现了止跌回升的状态。纺织原料和纺织制品的出口，总体上跟外贸进出口总体上是一致的，下一个阶段也就是2017年，可能会进入缓慢的、温和的扩张阶段，我们的判断可能2017年它的形势要比过去三年好得多。从贸易角度过去来看，去年下半年贸易出现了一定程度的好转。

　　如果说看数据，大家也会看得很明白，看出口量看出口价格，看进口量看进口价格。可以看过去三年是金融危机以来非常困难的阶段。过去三年持续的时间要比2008年、2009年持续的时间长。从各类企业调研的情况来看，确确实实很多企业含讲，过去三年的困难要远比2008年、2009年要难得多。从7月份、8月份开始，随着进出口价格的回升，总体的数量也是在回升的。

　　换一个角度看反映贸易条件指数的图，在贸易最困难的时候，外贸最困难的时候，恰恰是贸易条件指数最好的时候。在困难的时候，我们的市场逼迫企业做了一定的转型，贸易条件指数来讲是比较明显的。一旦市场环境好转了，贸易的量包括进出口的价格上来了，贸易条件指数又趋于相对恶化的状态。

　　如果看纺织原料和纺织制品，从海关大数的统计来看，跟大势基本是一致的。但纺织服装和纺织制品这一个大类，要比一般的货物贸易进出口稍微要好一些。大家可以看到起伏要比一般的进出口要好得多。如果看贸易条件指数，大家可以看到，随着情况的好转，贸易条件指数也是在向上，我们纺织服装行业转型升级还有去库存，各方面的情况来看，要比其他的行业好得多。

　　什么原因？我们分析主要原因是纺织服装行业，基本丧失充分竞争国有企业占比非常低的行业，转型升级的过程中市场发挥了非常重要的作用。在过去大概6个季度，人民币汇率走出了一波贬值的趋势。大家看汇率的年度变化，这个月跟去年同期人民币汇率的变化，在过去一年里，同比贬值幅度在5%-7%之间。未来这种走势，就是人民币是不是向走弱的方向走，看市场。

　　如果市场认为人民币贬，它也有贬的必要。现在人民币汇率基本是由市场决定的，在这样情况下，如果尊重市场规律，人民币的走势，对我们的贸易，包括对国内经济的转型升级，包括对金融的开放它是有好处的。不要刻意地讲，人民币保持一个低谷。如果市场说贬，应该遵从市场的决定。人民币在2014年年底大概走到一个低点，接近于6，现在接近于7。如果是一个市场的作用，可以再往下贬。

　　讲到贸易，贸易贸易很大程度上跟国际全球环境的增长相关，发展经济体比发达经济体增长快一些，但整体上是向好的。我们的判断，可能全球经济到2015年、2016年基本见底了。很有可能在未来走出一波低增长、稳定扩张的轨迹。

　　但是在这样的情况之下，大家也可以看到，我们的贸易，货物贸易不会回到危机前的水平，要下一个大台阶，全国货物贸易增长幅度可能在5%之下，全球经济角度讲也是一个新常态。货物贸易增长年率的比较，现在趋于稳定，货物贸易是取决于工业生产，取决于制造业。而且工业生产跟制造业，工业生产扩张制造业的扩张，并不支持非常强的货物贸易的增长。

　　像纺织服装，应该是全球所谓供给大于需求的这样一个行业，但由于市场是充分竞争的，由于企业基本上是私有企业或者民营企业，因此市场可以调整所谓供需的变化，也就不存在所谓的产能过剩。也不是说不存在产能过剩，在市场调整的情况之下，可能80%-85%的产能利用率是一个合理的水平。

　　因此我们判断发达经济体的风险基本释放。如果看美国，大家可以看到下边这两幅图，美国的经济在三季度同比开始往回走，但要注意到一个现象，美国经济在危机之后没有进入二次衰退，但美国的制造业特别在过去的两年，制造业是负增长的。从第一幅图看到，失业率是稳定地下降，11月4.6失业率的水平在美国历史上是最好水平。

　　过去我们讲发达经济体有增长无就业，这种判断是错误的判断。发达经济体以美国为例，有增长、有就业，但它的制造业就是工业增长不一定扩张。经济增长回暖就业通过扩张，未来我们发展到一定阶段，就业也不会仅仅依靠制造业不会依靠工业。过去几年服务业已经超过制造业，未来几年可能就业主要靠服务业来支撑而不是制造业来支撑。

　　看日本，情况也类似，日本可以看到经济在过去6个季度走出一波比较长稳定的增长。而且日本工业生产在过去15个月里出现正向增长。日本失业率也降到历史的最好水平。

　　看欧元区，欧元区在过去的两年之内，走出一波非常好的非常稳定的经济增长。欧元区如果看下图最后一个，工业生产在过去三年内相对来讲是稳定的。过去两年，我们看到美国、日本、欧元区，主要的发达经济体走出了一波非常稳健的增长。虽然美国去年在减速，而且发达经济体去年的减速，基本上是由美国一家所带来的，因此从这个角度上来讲，有理由相信全球经济特别以发达经济体代表的全球经济，可能在未来3-5年走出一波非常稳定的增长。而且从欧元区的情况来看，欧元区在过去的几个月，集体走出增长，没有任何一个国家掉入负面增长。

　　美联储去年年底升的息，一年之后再次升息，预示着全球经济有比较稳定的增长。美联储的升息如果今年再升两次、三次，大的方面可能反映全球经济全面回暖。虽然美联储升息会对我们带来冲击，但总体的影响是正面的。

　　我们分析欧元区欧央行，如果今年美联储升息两次，欧央行在年底可能改变货币升息的方向。从发达经济体大家看，在发达经济体里面中国印度经济增长保持在5%以上，我们是6.7，印度是7以上。也只有这两个经济体经济保持在5%以上，其他的经济体都是在5（%）以下。像巴西、阿根廷、俄罗斯，2015年的经济是非常不好的，2016年就是今年，经济减速的幅度明显下降。这些经济体经济在趋好，像印尼、土耳其、菲律宾、南非是保持总体增长，发展中经济体整体向好。我们预测明年可能中国，20国集团里，发展中经济体是中国和土耳其是减速的，其他经济体都会回到相对正向增长的轨道上来。

　　大家可以看到金砖国家印度比我们好一些，其他几个经济体在过去几年是非常困难的。随着全球经济的好转，像俄罗斯、巴西，经济可能在明年进入正向增长的一个轨道。

　　如果看工业生产，大家可以看到工业生产百分之六点几，过去6%-7%好于其他的经济体，印度基本是零的增长，发展中经济体工业生产很多是负的。我们说从工业生产的角度来看，发展中经济体的数，很大程度上取决于中国的数。如果中国的数是增值的全球的数也是增值的，如果中国的数有问题，发展经济体的数也有问题。如果把中国的数和印度的数做一个比较，可以看到中国经济未来50%-60%要靠服务业来拉动。

　　制造业大家可以看到，如果中印相比，印度的制造业基本上在过去12月是一个零增长。但印度的数是非常蹊跷的。印度在过去一年，官方的数讲，印度的制造业增长了8%，但是我们跟印度方面的专家来探讨，说他工业基本上不增长，制造业对它的经济增长速度怎么能到8%呢？印度这个数虽然看着比我们高，但是如果我们的数有推敲之处，印度特别制造业工业生产的数更有推敲之处。总体上看发展中经济体的数据普遍存在一些缺陷。

　　因此如果总体上来判断，综合发展中经济体和发达经济体，可能发达经济体会重新成为拉动全球经济增长非常重要的动力。1990年到2015年中国跟印度所占比重越来越大，不要低估发达经济体对全球经济的拉动。很有可能中国这个数跟印度的数有高估的成分。像其他的发展中经济体对全球的拉动是非常有限的。

　　在这样一个判断之上我们讲，如果全球经济增长很大程度由发达经济体拉动，中国、印度也是比较好的拉动作用，未来我们的工业生产，全球的工业生产很可能在2%—5%这样的水平上增长。因此贸易，货物贸易也难有比较大的增长。因此2017年、2018年贸易到2%到7%这样的增长速度就不错了，如果净出口价格指数再往上走，贸易指数增长速度再高一些，不然大致就是这个水平。从工业生产、能源供应、交通贷款来看，过去两个季度我们经济，国外的经济由于各种原因也是在回暖的。

　　还有讲到产能过剩，我们现在可以说产能从2014年以来中央认识到这个问题在解决这个问题，但是大家看到现在解决，或现在关注的产能过剩的领域，主要是在垄断性的国企比重比较大的领域。早期纺织服装曾经是最早出现产能过剩的一个行业，但是由于市场化的改革，现在可能纯粹意义上的纺织服装企业，国有性质的很少。很多纺织服装企业通过上市，民间资本占的比重很高。

　　在这样的情况之下，我们可以看在过去的一年里边，美国的产能，综合的产能利用率从87%降到5%。它的制造业，工业很难支撑它现在产能的扩张。但像欧元区像日本，产能的利用率是比较好的。未来行业协会的很多领导、很多专家可能也有共识，在我们这个行业，产能过剩是一种市场现象，产能过剩也需要市场来调整，而市场的调整也可能是最有效率的。

　　最后，纺织工业应注意的几个问题。作为我们这个行业，一定要尊重行业的特点，民营企业为主，国际化水平非常得高，市场的竞争比较充分，这是我们的优势。也是纺织行业，整个纺织服装行业在国际市场上具有较强竞争力最核心的一个特征，这也是我们在分析其他行业的时候，像我们市场化程度越高，国有企业占比率越大的行业，往往是国际竞争力越弱的企业。

　　第二要理性看待贸易的增长。因为贸易跟投资，跨国投资有很强的替代作用。随着大批纺织服装企业走出去，贸易量不可能保持比较强硬的增长。从国际竞争力的角度来讲，如果我们纺织服装的企业能走出去，我们也不应该过分考虑所谓贸易的下滑，更应该从产业链、价值链和技术链的角度，考虑纺织服装核心的竞争力。

　　即使在纺织服装很传统的领域，竞争非常充分的行业，如果到两端，产业链、技术链、价值链两端，无论是技术还是品牌，是不充分竞争的，或者是技术垄断、品牌垄断的行业。我们企业未来更多地瞄向两端，而不是在低增加值，市场主要通过价格竞争这样一个环节。

　　像我们现在纺织服装，国内的企业大多数向民用的企业，但是我们在调研的过程之中会发现，在工业用的，无论是纺织原料还是纺织布料，工业用的增加值非常高，大多数是欧美日。因此我们的纺织未来也需要，由某些企业向高技术含量，高附加值纺织的工程领域来过渡。

　　讲到产业链、价值链，实际上在制造业环节没有低端，随着制造业向服务业的延伸，随着纺织服装由制造向装备向研发向设计方面延伸，大家都会看到，设计、研发、创新它总是在核心的环节。

　　过去的人口的红利是一种价格的红利，未来的人口红利，下一代90后甚至00后则是一种人力资本的提升，我们要用好这个人力资本。如果把大学生也放到很简单的流水线上，那是人力资源的一种浪费。我们新的比较优势就建立不起来，或者很难建立。这个是最典型的过去几年讲的一个故事，中美在纺织领域，有一个成本的比较，我们现在基本就剩下人力成本。其他中美在制造业方面成本的所谓比较优势，基本上已经消失了。可能在两年之后，这种优势可能会全面逆转，但这个未必是一个坏事，如果很多纺织企业像企业走向美国、走向欧洲、走向日本，能把产业链、技术链通过全球合作提升起来，我们想贸易量适当地回调或适当地减少也是可以接受的。

    谢谢大家！就谈这么多。

 

 

　　主持人华珊：感谢王海峰主任给我们分析了国际、国内进出口贸易发展的形势，并且对纺织工业提出了非常有价值的建议。很重要地还告诉我们，全球经济已经进入了低速经济稳定增长的轨道，在一定程度上给纺织行业带来一定信心。让我们再次感谢王海峰主任了分享。

　　以上三个主题都是从宏观层面对经济发展态势、进出口发展贸易的趋势进行了分享，第四个环节邀请中国纺织工业联合会副会长孙淮滨，为我们发言的题目是《行业经济形势与增长新动力探寻》，大家欢迎！

 

    中国纺织工业联合会副会长 孙淮滨

　　孙淮滨：尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们，还有新闻界的朋友们大家下午好！站在这个舞台上，我已经12年了，但过去我都是报幕。今年很荣幸我们的领导非得说让我发言，我实际上还有点忐忑，还好华珊能够承担主持人的角色，实际我特别希望大鹏来主持，他这方面智慧比我还厉害。

　　我想说两个方面：先说前半部分，把行业经济形势，2016年的基本情况给大家做一些通报。然后就是把新增长动力，在这做一些初步的分析。

　　我们还没有掌握2016年全年的数据，因为现在只有1-11月份的数据，但前面基本上清楚了。基本特征就是新常态，刚才姚总说，我们行业总体运行虽然没大起大落，但是是趋缓的，平稳或者趋缓的。但缓中还有些进步，我们还在进行结构调整，在进行创新。所以有了进。

　　我们在进当中还遇到一些困难，进中有难，还有一些困难，所以我们要加快调整，这个任务非常艰巨。这是我先做一个整体的评价。

　　下面我想我用一些数据说几个方面：

　　首先，从生产这方面来看，1-11月份规模以上纺织企业，工业增加值的增长率5.2%，这个低于全国的，也低于工业的。原因一个今年原材料价格确实不高，但产品价格特别出口价格降得比较多，然而我们成本还是没有减多少。新价值、附加价值实现的速度有些慢。

　　大类产品的产量纱式增长的6.2%，增长了1.4%，同比增长。这个可能跟今年后半段时间，大家知道经过前一段棉花放储价格波动一段，但后面阶段纱的产量增长了，但化纤增速是回落的，布的产量增速也是回落的。而且服装产量出现负增长，1-11月份是-1.4（%）。因为服装跟终端市场直接相接触，它的反应特别灵敏，说明服装在减产在进行调整。

　　服装的负增长也会对前道一步一步产生影响，因为纺织是一个链条。生产就是这个情况。

　　再看投资，1-11月份1.16万亿，增速是6.7%，这样一个增长水平，回落了8.3%，投资增速是回落的。如果从区域这方面来看，东部地区，中部地区去年2016年投资增速基本是行业增长水平的上下，差不多，有的稍微有点回落。但是西部地区，去年投资增速特别显眼，大概同比增长19%，其中新疆的固定资产投资增长1.5倍，占全行业投资增量的20%以上。可见，现在行业投资的热点，最大的热点是在新疆。

　　大家也可能知道，现在国家要在新疆发展纺织服装业解决就业，带有稳定民族团结，带有这样政治背景，而且有大量政策扶持。所以内地不少企业到那投资，加快了这个区域投资的速度。

　　还有一块，三大终端行业服装、家纺还有产业用，去年1-11月份固定资产投资增幅回落比较大，都在20%上下。这样也可见终端行业对终端的市场还是信心不足，或者是处在深度调整，等待扩大机会的一个状态。尽管这个行业他们的经济指标，尤其经济效益指标要高出全行业的水平，但他们固定资产投资回落幅度超过全行业的水平。

　　出口去年1-11月份2640亿美金，-6.6%的增长，比全国负增长幅度小一点。但跟全年同比负增长幅度扩大。这里我们对美国的增长，对欧盟、对日本、对东盟，这四大主销市场增长全部是负增长，都在6（%）、7（%）这样一个水平。在这些国家份额有所下降，在全世界份额仍然是第一位，没有哪个国家能撼动。我们自己出口是明显的趋势。

　　销售水平1-11月份主营业务收入6.6万亿增长4.2%，利润是2460亿元人民币，增长4.8%，增速略有回落。但是销售利润率5.2%是有所增长的，产品周转率、总资产周转率还有三费比例两个周转率是加快的，三费比例是下降的，运行的质量情况是不错的。

　　从这点来看，总体速度在趋缓在放慢，但运行质效水平有所提高。去年有这样一个情况，有这样一个结果，有这样一个收成，反映我们在加快调整、在深度调整，大概是这么一个情况。

　　下面再说说2017年，毕竟是下行，如何遏制下行，如何产生对冲的力量，使经济更加健康持续地发展。从国内外形势来看，前面几位专家已经说得很多了，对国际形势，我们的分析似乎没有刚才发改委的同志，他分析相对比较乐观，认为发达经济体2017年应该成为整个经济增长的主体。发展中国家也处在逐步趋好的状态。

　　我们看到国际经济组织的一些预测，包括国际货币基金组织、世界银行，他们的预测都略好于去年经济增长的水平，但是预测的值都没有达到金融危机之前的水平。明年整个全球经济包括贸易仍然处在恢复期，或者缓慢的恢复期，这个基调应该是得到认同的。

　　另外还有一些不确定的因素，就像刚才说的美国的特朗普，不知道他怎么去玩，另外还有美元的加息，另外还有英国脱欧等等，这样一些不确定因素，使我们感觉国际经济环境并不宽松，出口仍然面临着压力。

　　从国内这块来看，刚才姚景源先生说得让我们感到信心的，我们通过学习中央经济工作会议稳中求进这个总基调，深化国有企业改革，提振实体经济，加快传统产业转型升级，这些都有利于整个宏观经济在2017年能保持在一个合理的区间，保持稳中向好的基本局面，这对我们行业是个基本局面，我们要抓住国内好的机会来提升,关键是挖掘新的增长动力。

　　在这里，我们对所谓的新动力也是相对的，不是说它是全新的。已经在我们社会经济生活中，或中央决策中，都已经开始提上议事日程，有些已经开始实施，只不过我们在这做一些归纳、做一些强调，做一些让大家感觉到这些方面，也许是我们能够挖掘新的增长空间，能够获得一些新的增长的源泉。

　　大体有几个方面：

　　首先，政策列了三点，第一是全民二胎，这个是我们国家重大人口政策的调整。正式发布是2015年10月份，正式实施是在2016年1月1日，到现在为止刚刚一年的时间。为什么要调整这样的人口政策呢？主要为了整个国家人口的均衡发展，尤其要缓解老龄化带来的社会问题，所以我们国家进行了人口政策的调整。

　　但是要发现这里面有我们的机会，2017年二胎总要一定时间的培育，2017年人口增长速度可能有一个比较快的增长，新生儿会增加。新生儿增加，婴幼儿的消费品包括服装、家纺，我想会有新的机会。

　　因为是二胎，老大怎么办？大家知道都是独生子女，他也许会做一些攀比，家长又会照顾老大的情绪，又会给他增加消费的支出，所以会造成联动的效益，二胎政策是我们的一个利好。

　　第二是三品战略，这是国务院针对消费品行业专门提出供给侧改革的措施。它有一个背景是什么？每年有大量的境外消费。现在初步统计是1.5万亿，这里面有相当一部分是我们行业的产品，我们期待通过提品质、增品种、创品牌，来把这些境外的消费拉回来，成为国内的需求，成为国内的消费，我想这个战略的实施会带来新的国内的机会。而且现在三品战略已经开始深入人心，我们企业也非常认可这样一个三品战略。

　　第三个方面，这句话大家都知道，这是总书记在前不久中央经济工作会议说的一句，非常通俗，但又是给房地产产业给了准确定位的一句话，就是“房子是用来住的，不是用来炒的”。要去这个库存首先要去杠杆，跟金融杠杆直接关联。但总的目标追求还是要使这些房子，是要用来住的。如果能实现这个目标，我想对于家用纺织品又会带来实际的需求，因为有人住就必须添置家用纺织品等等。这些都属于政策方面的一些动力的来源。

　　下面再来看看消费升级。消费升级这是我们行业需要高度关注这样一个问题，因为我们毕竟是消费品行业，然而我们的销售包括出口尤其是内需这一块。我们去年1-11月份，实体零售也只增长了百分之六点几，回落了3.2个百分点。一般在过去我们比全社会消费品零售总额一般高4-6个百分点，现在低于消费品零售的水平网络零售也处于回落的水平。市场销售增速下降，说明了一方面是需求购买力不足，另一方面我们这个行业似乎缺乏消费热点，或者消费热点不在我们这个行业。所以我们需要培育、挖掘新的消费热点，要推动消费升级。

　　至于消费升级想了几个方面不见得准确。

　　首先是绿色。现在富裕起来的消费者，他在消费的时候越来越讲究健康、安全、环保、生态、循环、低碳，这些概念已经融到它的意识，甚至购买行为、消费行为中了，如果我们的产品能够满足这些需求，我想会对我们的经济带来很大的动力。

　　第二是轻奢。现在消费者越来越理性，追求大牌子的时代似乎已经过去了，更多讲究要有奢侈的元素，但是也要有承受得住的价格水平，比较强调性价比。这些就应该属于轻奢的路线，这样一个情况。在这样一个情况下，它的消费者群体在国内是很大的，基本上可以定位在中产阶级。中产阶级在中国有一亿多，如果我们把请奢这条消费路线把握准了，相应的产品供给质量水平和性价比，能满足中产阶级消费需要，这个市场是非常可观的。现在有些品牌走的就是轻奢的路线。

　　定制。这也是我们行业现在比较流行的，所谓规模化定制。消费者观念开始提升，开始运用互联网、大数据，运用网络手段，来获得能够满足他个性化需求，而且快速获得个性化需求的服装或者相应的产品。定制过去是贵族的一种消费，现在通过规模化的定制能够成为大众化的消费，这个在服装行业已经成为一种时尚。

　　非遗，非物质文化遗产，这个是我们老祖宗留给我们的文化遗产。纺织类的非物质文化遗产非常丰富，国家级的13项，世界级的3项，纺、染、织、绣、印，这些传统的工艺能够和现代的设计、品牌、渠道有非常好的融合，来提升纺织非物质文化遗产的传承方式，使这些传统的文化元素能够变为经济因素，能够成为我们生活方式提升的一个资源，这也是现在消费者比较关心、比较关注的领域。

　　最后是场景和体验。这是一个比较流行的概念，一般在流通环节里面，零售环节里面制造一些情景，让消费者和服务和产品产生一种黏性，使他们产生实际的消费和购买。

　　这是我们从消费升级角度归纳出的一些关键词，我们也希望大家可以从这些方面进行分析和挖掘。

　　下面再说说渠道。现在的渠道主要说的一个是传统渠道，就是实体渠道，第二个就是网络渠道，就是所谓的线上、线下。现在这两个渠道之间，在相互的协调关系上，好像出现了一些摩擦和矛盾。现在实体渠道销售的下降，某种程度上来说，实际上是一种渠道的转换，有些份额是给线上拿了过去。这样就使得一些实体的渠道经营不景气甚至关门。

　　现在我们要追求一种协同，它们实际上都是制造业的延伸，都是实体经济的组成部分，它们应该是互相，共同携手共进，共同发展来为实体经济发展作出贡献。比如有些日本的优衣库线上下单线下采购，它把关系协调好了，我们是不是也可以想一些招，不要把它弄成一种对立的，要让他们携手共进，共同发展，能够为实体经济作出贡献。

　　下面说产业链的协调，三个方面：

　　第一，区域间的合理布局，带有生产力空间布局的概念。我们国家这么辽阔的经济带，有东部、中部、西部，在布局时要强调各具特色，要使它们之间要有相互的互补，相互的协调发展，而不是重复建设、发展雷同，甚至产生同质化竞争、过度竞争，这样它会影响整个经济的效率，会带来经济资源的浪费，这个也是我们考虑经济增长非常重要的领域。

　　还有就是上下游的产业联盟。因为我们是个链条，现在搞开发、搞研发、搞产业化，需要把上下游的企业组织起来。通过这样一种组织，来把各自的优势资源得到一种互补，来使互相的、共同的得到发展，这是背后产业链关系作为一种支撑，要解决利益问题。

　　还有品牌渠道供应链管理。比如优衣库，它有这么一个著名的品牌和渠道，它会把上游的供货商组织起来，减少中间环节，提高流转的速度，各得其所，共同得到发展，这就是产业链协调。

　　再说一下巩固国际份额。在这里面，首先还是要树立一个信心，尽管现在国际经济比较低迷，国际贸易的发展也遇到很多障碍，但是我们要看到，世界经济它终究在发展，尽管是缓慢的。另外世界人口仍然是在增长的。所以纤维的消费量也是在增长的。现在我们是具有世界最大市场份额的国家，虽然出口在减速，但是份额却在增长。所以说我们对国际贸易的发展，要巩固国际份额，应该有这样的信心，因为我们有这样的基础和实力。

　　与此同时，还要把“一带一路”战略机遇研究好，其中有很多我们的机会，像国际产能合作。现在棉纺已经走出去了，甚至走到美国去了，化纤也走到美国去了，这都是国际产能合作的结果。另外产研用，“一带一路”基础设施先行，设施相通。有很多产研用，土工原料的机会商机。还有丝绸文化，无论带、路都有丝绸，丝绸是历史的符号中国的符号，同时也是纺织的符号。能不能抓住“一带一路”的机遇，把丝绸文化，沿线去进行传播。现在浙江不是在搞丝绸小镇吗？能不能像建孔子学院一样，“一带一路”丝绸小镇都给布上，带动丝绸文化带动旅游，带动文化交流这也是一个机遇，但做起来有它的难度。

　　再说一下应对特朗普。这个话题不论从政府、行业都比较关注的话题。特朗普的上台改变了美国的政治体制，过去美国的职业总统是职业政客、精英职业政治家在前台，后面才是财团，这次他的上台把职业政治家抛在一边，财团商业人士直接担任最高领导者。说明体制在发生变化。但由于他的财团的利益出发点，他肯定是要把保护国力的利益、产业的利益、商业的利益作为根本出发点。所以他要提升制造业，增加就业岗位，要保护国内市场。他直说要对中国的产品如何如何，据说他说要提增45%的关税。45%的关税是不得了的关税，基本是惩罚性的关税。我们对美国一年出口将近500亿美金，占美国纺织品进口份额30%多，1/3，他征这么高的关税对我们打击是非常沉重的。

　　想想看他的政策要落实下来也许会有一个过程，可能遭到美国国内利益集团的反对，首先进口商会反对，这么高的关税中国产品进不去了，一些不可替代的中国产品进不去了，对美国进口商是一个损失。

　　第二，消费者会因此增加生活成本，估计也会引起消费者的不满。我们要利用内部的这些矛盾，来抵制他有伤中国感情，有伤中国产业利益的事情。这是一个建议。

　　我们也要看到特朗普要减税，减税这个政策倒是有利于中国企业到美国去直接投资。现在我们棉纺企业去了，化纤企业也去了，前不久我们的服装企业也去了。如果他这个政策实施，再加上有高关税，可能会加大对美国资本流入和生产力的投资。

　　另外美国宣布退出TPP，这个事要分析起来不见得是一个不好的事，因为对我们来说没有太大的伤害。因为我们现在在PPP所谓的成员国像越南，前期的投资主要是服装的企业，他的目标都是销往美国。后来因为TPP搞了“重商热定”纱厂也搬到了越南。现在退出TPP，我们服装可以直接出口到美国，因为它毕竟是第三国。纱厂企业也不会受到影响，因为纱厂很多产品还是返销到国内不是出口到美国。另外他们在越南这些国家设厂还可以规避国内棉花配额进口的管制。他退出TPP我个人认为影响不是很大。

　　总而言之，我们要认真研究特朗普的一些新政，要有一些有效的对策，最终是要巩固我们在国际市场的份额。

　　下面几条我想简单地说说，智能化进程，这个因为我们这两年不少行业，特别棉纺、化纤、印染，网络技术、管理营销进行深度融合，一些生产线也开始上马开始运转，现在就是加快。这样能降低人工成本，能提高效率，而且它能够使我们转型升级的步伐加快，甚至能产生一些新的业态。

　　新材料的应用，就是说我们要丰富产品结构，增加有质量的供给，所以在服装家访领域要增加一些新型纤维的应用。同时产业用纺织品，要在相对高端领域，航天运输、国防、医用、建筑扩大应用。产业用纺织品作为纺织业新的增长点这种强度进一步加大。

　　与此同时，扩大应用领域，扩大应用规模，有利于产业用纺织品能取得更好的效益。因为规模也非常重要。

　　最后一条是企业精神。为什么把这条也列上呢？因为所有的工作，最终是要靠人力、智慧、精神来实现的，所以这里面我提了两个方面。第一个是企业家精神。我们的企业家他们有他们特殊的战略性的思考，有他们实施战略一些具体的部署。同时有专注于这个行业的一种持久的追求，我想这对我们行业是非常重要的。因为企业毕竟是推动行业经济的主体，所以企业家的作用是核心的。

　　与此同时，他们这些部署、战略、大的思考，需要一级一级的管理，包括工匠来落实，把它做精做到位，来体现我们的工匠精神，一丝不苟专业敬业，把事情做得更加落实、更加接地气，这样企业家的目标也才能真正得到实现。在这个基础上，行业也才能够得到真正健康、持续的增长。

　　我就说这么多，说得不当的地方，请大家批评指正。谢谢大家！

 

 

　　主持人华珊：非常感谢孙会长全面介绍了纺织行业经济发展的形势，以及我们的增长新动力可以从哪里来。下面将邀请一位来自企业的嘉宾，金轮针布有限公司董事长总经理黄春辉，演讲的题目是《提振实体经济与增强企业内功》,黄总请！

 

 

　　金轮针布有限公司董事长/总经理 黄春辉

　　黄春辉：尊敬的高书记，尊敬的各位领导、各位嘉宾大家下午好！首先感谢主办方，感谢协会领导能够给我这样一个在这里跟大家分享的机会。今天分享的主题是“提振实体经济与增强企业内功”。实体经济方面前面领导谈了宏观形势和面对的机遇和挑战。今天更多从企业微观角度，怎么通过企业发展促进实体经济的发展。

　　报告围绕几个方面：第一提升实体经济路径探索，第二金轮针布简单情况介绍。第三我们看到的机会与挑战，以及金轮针布发展目标战略，最后是金轮针布“十三五”期间的规划。

　　金轮针布发展一直到十三五企业规划是企业练内功的环节，企业内功主要围绕企业发展战略，发展战略目标是什么？内功怎么强化战略目标的实现，促进战略目标的促进性，这是我们展现的主题。

　　刚刚中央经济工作会议提出大力振兴实体经济，这对于从事制造业的同志是振奋人心的消息。

　　实体经济转型升级几个路径，第一从外销转向内外结合。第二从制造向服务转型，第三从代工到自主品牌。特别第四个整合产业链的资源。这点拿纺织业举例，中国纺织业和东南亚纺织业有的优势资源，产业链资源优势比他们很明显。东南亚的国家更多是纺纱低成本的优势，整个产业链跟中国相比没有优势。第五从低端到中低端发展，最后粗放经营到精细化管理。练内功是粗放经营到精细化管理的过程。

　　从提升实体经济角度，企业层面或企业家应该思考的观点或总体举措。

　　第一，积极响应国家供给侧改革号召提高对于市场供给质量。第二，将国家号召的三品战略，纳入到企业中长期发展战略中。三品战略去年提出以后，在企业界怎么落地？优秀的企业一定是有中长期发展战略规划，在战略规划里面要把三品战略落地能体现出来，这样我们战略跟国家战略紧密结合在一起。第三加大科技创新力度，提高全社会劳动生产效率，科技水平高了，经济发展了，中长期后劲才能有，科技水平不能有，全员生产效率不能提升，经济发展后劲会不足。世界500强企业我们中国也有一些企业，但中国世界500强企业更多是央字号的国企，很少有像华为这样的企业进入世界500强。企业科技水平高了，科技竞争强了，才能实现大国向强国的转变。

　　弘扬企业家精神，提升企业家修为，提升企业经营质量，实体经济主体靠微观的企业主体，靠企业家精神提升企业家的修为。企业家从五个度提升修为，高度、宽度、长度、广度和深度，大局观、大视野、整体的大格局提升才能提升企业经营质量。

　　最后有大企业及小众领域的冠军企业担当起转型升级及推动产业进步升级的主力军。产业进步与升级，靠小企业或靠没有影响力的企业没有实力的企业很难推动行业转型升级，只有靠行业里边的隐性冠军，或行业领头羊才能促进产业转型升级。

　　这张图刚才王主任介绍了微笑曲线图，想表达产业链升级要靠大企业带动整个产业链实现转型升级。从低端制造向研发创新、技术聚集向全球化技术创新的角度推动产业创新与升级。

　　简单分享我对于实体经济企业微观角度怎么看待。接下来重点谈金轮针布的情况，怎么样提升内功增强内功促进企业发展。

　　金轮针布的历史，1987年建厂，目前在江苏南通、甘肃白银有两个生产基地。产品包括棉纺、毛纺等全系列的器材，目前全球范围内金轮针布唯一一家提供纺织领域各个系列器材的产品。三个技术中心沿“一带一路”国家和地区，印尼、印度和新疆。今年开业两个一个是印尼一个是新疆的，响应国家“一带一路”号召走出去布局的动作。目前四大系列品牌产品，市场占有率持续领先，每年持续递增。

　　行业里有几个唯一，是唯一一家纺织器材全系列梳理器材供应商，是唯一一家上市公司，纺织针布研究中心，获得纺织行业国家奖的器材企业，全国先进单位，是全球产业链最完整的梳理器材之一。

　　从1987年到2008年经历5个阶段，1987年开拓外贸市场，2004年深圳中小板成功上市，在此感谢协会领导以及客户长期以来对金轮针布关心、支持与厚爱。谢谢大家！

　　我们的使命、愿景、核心价值观。金轮针布是用使命和愿景做的企业，引领行业发展，助力梳理器材的进步。核心价值观顾客导向质量为本。金轮针布发展所有动作推进，紧紧围绕使命、愿景及核心价值观展开工作。

　　从十三五看到的带给金轮针布的机会，纺织产业升级，从设备上更新改造带来了发展机会，同时新疆发展也带给我们机会。随着新兴纺纱技术，各种差别化新型纤维的发展，差别化产品的需求，带来虚拟器材新纺技术带给我们机会，纺织国产化市场占有率达到80%，给我们营造了比较好的宏观环境。

　　面临的挑战，全球经济增长放缓，世界政治不确定性加大，国际市场货币波动，印度大的改革为印度贸易带来不方便。钢材原辅材料价格波动，进入上涨通道。劳动力成本，人口老龄化的趋向不利于制造业的发展。这是我们面临的挑战。

　　结合机会挑战，确定了金轮针布未来发展目标和总体发展战略。做精梳理器材，2020年金轮针布进入全球梳理集材前三甲，全球市场占有率由25%提升到40%，出口6亿。目前产销规模全球第一，综合影响力品牌影响力没有达到世界第一，通过五年努力，希望市场占有率从25%提升到40%，全球影响力从目前排位再进一步靠前，包括确定了发展理念、原则。

　　要实现这个目标，确定公司发展战略，总体发展战略深化推行四轮驱动，做精做强梳理器材，金轮针布向纺织器材延伸，实现全球化经营。实现未来发展目标确定总体战略方向，总体举措。研发、品质、品牌、技术服务四轮驱动，金轮针布战略方向是几个层次，第一要提升经营管理水平，第二经营驱动实现做优做强，第四实现全球化的经营。

　　梳理金轮针布战略层次。从整体战略到关键的职能战略，经过梳理，总体针对每一个产业领域，在每一个细分市场从海外到棉纺到毛纺每一个产业链确定了总体业务战略。在海外市场加强新兴市场研究与市场开拓，推动高端市场产品的销售，提升海外市场占有率。棉纺超高端提升品质与服务，推进产品系列化以及推进组机配套进口器材。

　　为了支撑经营业务的战略，确定观念责任的战略，包括文化战略、人才战略、营销战略、研发战略、生产战略。特别说一下营销战略、生产战略。研发战略创成果超标杆，研发要有成果，创造的成果每个领域要超过标杆，目前这个领域标杆是瑞士的格拉斯和德国的TCC，通过研发结果创新超越标杆。

　　营销战略是高端化、全球化。金轮针布战略层次比较清晰，从整体战略到业务领域的战略到关键支撑战略，形成层层支撑的关系。

　　确定未来三年整体观念战略目标，总体方向怎么衡量达成程度，确立从销售到技术满意度员工满意度的目标，战略目标实现了，才有可能实现未来发展目标的实现，形成层层支撑的关系。每半年通过战略评审，评估战略目标达成情况。围绕这些战略目标确定十大观念举措，“十三五”期间推进十大观念举措。

　　第一，提升质量水平稳定性。希望2018年产品特别是我们关键器材的产品超过国际标杆水平。开发出具有自主知识产权高端原材料，确保拥有自己的核心技术资源。

　　金轮TQM的质量管理模式，到标杆质量驱动水平，到自我实现，打造超越客户希望世界领先的产品，成为全球梳理器材的领导者。质量策划到控制到改进，故障等等，代表了整个质量科学先进的方法。

　　QFD工具方法的转换，通过QFD充分设备客户的需求，转化成质量要求，通过质量要求再转化成质量标准，通过质量标准转化成工艺标准。整个路线图非常清晰。

　　金轮针布质量水平提升，一方面有追求，同时有科学的质量管理机制去保证的。把工匠精神落实到质量管理的每一个细节，不是只是停留在口号层面，或在精神层面喊一个事情。

　　第二个战略主题强调新产品开发与推广，并推进蓝钻生产线建设。每一种纤维梳理特性不一样，设计的产品满足各种纤维的梳理要求，满足差异化纱线的生产。四位一体研发平台，东华大学等建立合作机制，和山东鲁泰，和科研院校标杆纺织企业构成四位一体研发平台。每年会报告研发成果。机彩棉的项目取得了很大成功，新疆机彩棉的梳理解决了很大问题，2017年会把合作成果进一步推广。未来宗旨通过四位一体研发平台，不断强化产品创新、改良，满足用户需求。

　　第三强化与主机厂战略合作。在2015年下半年和经纬集团，这是经纬集团在南京签订了战略合作，从研发新疆技术服务，从产品推广整个全系列展开战略合作。

　　第四系统化的品牌建设，提升品牌影响力。主要强化品牌推广提升品牌档次，巩固品牌资源。在提升品牌档次方面，重点推十三五要提升金轮品牌国际形象档次。通过展览会、各种媒体，通过各种途径提升金轮品牌档次。根据这么多子品牌，确定子品牌价值，未来各个专业媒体，通过专业媒体专业杂志推进子品牌价值。

　　说一下展览会。国有特别是纺织器材企业，对展览会认知高度，有些企业认知高度有一些差距，或要实现纺机大国向纺机强国转变还有差距。所有展览会要实现32字方针，展示形象，提升品牌，理念引领，战略联动，顾客导向，技术交流。接下来所有工作推进中，会把理念进行深化。

　　通过每一届展会跟全球标杆企业战略交流互动，通过行业协会领导交流把握方向，把握战略客户脉搏和战略客户信息要求。对一个展会，站在展会角度，能有这个高度看待展会，每个展会参展企业的收获或展会的质量，参展企业展会质量会进一步提升。32个字方针提出以后，要求市场部每年所有展会紧紧围绕32个字去做，这样才能提高对展会的作用和效果。公司每年在品牌上面投入差不多每年500万的水平。

　　提升全球市场占有率，强化海外市场研究开拓与布局，围绕总体的营销战略，精准营销体系，推进海外生产基地的建设。这里有一张以顾客驱动的精准营销体系，质量关系体系是以顾客为需求。精准营销体系也是以顾客，构建客户需求平台。从客户需求平台一直到客户满意度调查构成循环链，进一步提升全球市场的占有率。

　　海外市场布局，今年在印尼技术服务站开设一些服务，通过新品发布会的场景。

　　第六构建核心技术资源提升研发能力和水平。这块重点做的两件事情，引进高技术人才，成立国家级梳理器材研究中心。通过研发实力的打造，希望2018年、2019年达到个别工艺超过国际标杆的水平。2016年开发出来四位一体双子产品。

　　今年和纱线网共同打造了技术平台，通过技术服务的延伸，把金轮技术服务进行延展，接下来全系列纺纱企业服务，提高产品质量水平，提高管理水平。推出微课堂，希望长期为行业提供培训，线上线下互动，希望为行业提供技术、人员、骨干的培训，同时通过线下我们公司及外围技术专家，帮助纺织行业长期培养、培育一线技术骨干及技术员工，进一步提高纺织从业者的能力。

　　第八推进纺织器材领域的外延是发展。从1987年到2016年，只做针布，针布本身体量有限，通过产业链延伸为更大行业发展作出更大的贡献。2016年投资了中瑞，它的产品既有创新性，又符合时代环保发展的趋势，目前这个产品在紧密纺、气流纺使用效果非常好。

　　今年7月份山东举行的鉴定会，鉴定结果达到世界领先水平。在未来发展规划当中，希望能够发现一些优质企业进行联合，同时有创新性的企业有创新性的产品，如果有机会进一步在纺织企业进行延展。短期看利润，中期衡量企业看核心竞争能力，长期看在产业链格局、布局，具备三个条件，短期有利润、中期有竞争力，中期有格局，这个产业发展是不错的。

　　第九提升智能化水平，提升生产效率。推进两化融合，围绕高端器材的生产，加大高端设备的投入力度。未来三年，投入8000万，用于自动化生产线改造，围绕宽梳棉机的改造。让设备能够保持先进性、稳定性，三全设备管理模式。深化卓越绩效推行，提升管理成熟度。2016年获得全国卓越先进单位，希望十三五拿到江苏省省长质量奖及全国质量奖。这是经营管理水平综合能力提升方面最好的衡量标准，国家统一标准，美国、日本都有统一标准衡量企业水平，希望两到三年拿到全国质量奖。

　　金轮针布发展到现在一直战略引领企业发展，整个过程因为要追求持续经营，可持续发展追求百年企业，内控风险是技术。下面这张图，企业经济管理更多针对事情。前段时间又构建专门针对人的管理图。企业要把事情管好把人管好，这张是战略地图，怎么样实现使命愿景，财务、顾客与市场、组织发展形成层层支撑，最后目的实现金轮针布使命以及愿景。

　　刚才说要构建一张管理人的一张图，这张图代表金轮针布卓越领导力五星五力的模型。通过这张图带领金轮针布提高组织能力和组织领导力。市面上流行的书籍讲领导力，很多书讲个人领导力，很少有书籍谈到企业领导力。这张图希望提升组织领导力，文化体系管理团队的力量，流程制度体系的力量，到共同体系的力量。如果个体系五股力量带动提升，组织领导力一定会提升。一个企业既能把经营管理体系提升，同时把人的问题解决，企业发展两根主线牢牢抓住。未来企业发展过程中，脑子用三张图练内功。 

　　展望十三五情寄纺织热爱纺织，把所有上述举措做深做透做出成效，为纺织工业发展，为纺织大国向纺织强国的转变作出我们的贡献。最后祝各位领导新年快乐万事如意。谢谢各位，谢谢大家！